東莞注塑工廠如何在產(chǎn)品樣品期甄選優(yōu)質客戶
2021/10/12 From:東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點擊次數(shù):
不少采購與工程師認為東莞注塑工廠是有庫存的,以為眾多的型號不同材質都有現(xiàn)貨,實際上根本不可能每款產(chǎn)品都去庫存,只有部分合作穩(wěn)定的客戶產(chǎn)品會有少量庫存品。產(chǎn)品注塑加工基本上都是客戶下單以后圖紙與數(shù)量生產(chǎn)的,周期視產(chǎn)品數(shù)量與結構有一定差別。
在批量生產(chǎn)前,產(chǎn)品注塑,噴油,絲印加工都會進行打樣過程,在這個過程中是雙方建立互信與磨合的時期,雙方要秉承互惠互利,長期合作的態(tài)度開展工作。
樣品的過程是雙方都在相互考驗的,廠商要考驗客戶的誠信,客戶在考驗廠家的服務能力水平與產(chǎn)品質量。低質量客戶有在樣品合作中很容易看出來。有的客戶,一開口就需要供應商免費提供樣品,這種利極度己的人是沒人愿意合作的。在產(chǎn)能緊張的時候,治具訂單都是插空制造,一般都是工程人員親自處理,物料需要成本,人工也需要成本,若樣品費都不愿意支付,說明了沒有足夠誠意。
有的客戶為了拿到好的交期與產(chǎn)品價格,一再的要求廠商降價,給快的交付周期,還說產(chǎn)品急要,后面會有大單。實際上,這些客戶也在夸大事實,為的就是低價拿到產(chǎn)品定做。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)挖掘客戶,這樣的情況會大量出現(xiàn),其實,它們就是散客,不要指望他有多少單子給你。
另外就是付款問題,這個也是識別客戶的關鍵,若在東莞噴油的樣品期,企業(yè)的付款就不及時,甚至有的樣品驗收了還是遲遲不能付款,這樣的客戶千萬要小心。 愿意線下付款或者支付訂金且款到發(fā)貨的的客戶是優(yōu)質的客戶,這不用懷疑。
在業(yè)務開展與市場開拓時,我們作為東莞絲印工廠,一定不能貪大,為了業(yè)績放棄自已的底線,務必在客戶中選擇優(yōu)質客戶合作,并用心的服務好客戶,相信這樣才能走的更穩(wěn),更遠!
其它新聞:
東莞順馳塑膠科技打造注塑,噴油,絲印刷一體化工廠的必要性!
東莞雙色注塑廠家不斷的創(chuàng)新技術與改進加工工藝,讓產(chǎn)品制造能力更進步,是東莞注塑工廠必要的課題,也要付出實踐中去。打造注塑/噴油/絲印刷一體化工廠的必要性顯的非常重要,擁有這項加工服務的都需要有一定的設備與技術人員實力,從而避開單一服務項目同行的價格竟爭... 【更多詳情】