2022年東莞注塑加工企業(yè)如何才能生存下去?
2021/11/30 From:東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù):
越是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,加工制造企業(yè)的就更應(yīng)該掌握自身風(fēng)險,更應(yīng)該冷靜的面對,在紛繁的混亂中找到自已的一條路來。2022年東莞注塑加工企業(yè)如何才能生存下去?
1、細(xì)分客戶群體
客戶群體幾乎全部都是制造企業(yè),需要注塑、噴油、絲印刷加工的絕大多數(shù)都是工廠,當(dāng)然也有一些工程師和在校大學(xué)生,學(xué)生畢業(yè)以后基本毫無疑問的會制造行業(yè),那么就是未來的工程師客戶。(說明要以企業(yè)客戶群體為主,盡量少做個人客戶的單子)
2.利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣
在互聯(lián)網(wǎng)信息高度發(fā)達(dá)的今天,你若還停留在以前的傳統(tǒng)營銷模式,不去突破與挖掘更多客戶資源,那么,你必然會被動。你會發(fā)現(xiàn)以前合作的不錯的客戶忽然間就不下訂單了,這就是你的老客戶變成了被人的新客戶。百度平臺目前很多采購都習(xí)慣在上面搜索相關(guān)的產(chǎn)品供應(yīng)商,企業(yè)必須占領(lǐng)這個高地。
3.懂得讓利
當(dāng)年注塑件噴油一個價格2-3元一個的時候,要敢于報(bào)價12元一個的價格,當(dāng)年東莞注塑廠根本看不上小批量打樣,打樣100元左右的時候,就應(yīng)該用80元,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)基本50元每款的時候,他們每月免費(fèi)包郵打樣兩款。必須要有這樣的利他精神,才能獲得更多新客戶訂單。
4.注意財(cái)務(wù)風(fēng)險
將產(chǎn)品賣出去就得把錢收回來,針對不同的客戶群體要有不同的回款方式。對于小批量樣品訂單,價格要翻倍,貨款要預(yù)付定金,因?yàn)槎ㄖ破分挥心晨蛻粢∠唵蔚脑挘?strong>東莞絲印工廠必虧,這也是很多企業(yè)不搞擔(dān)保交易的原因之一。
利用好以上的方法,積累了大量客戶,低價接單拼量出貨,行業(yè)形成閉環(huán)的一個生態(tài)鏈,這一點(diǎn)對于一家沒有研發(fā)而純加工類的工廠來講也是很不容易的,但我們必須做難而正確的事,這樣才能在竟?fàn)幖ち业膬?nèi)卷中獲得生機(jī)與活力!
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