東莞注塑廠家用“降維打擊”經(jīng)營策略是否可行
2021/12/21 From:東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點擊次數(shù):
2021年對于制造業(yè)說是艱難的一年,但不管如何困難也將要過去,面對未來,我們又將要做怎么樣的改變與展望呢?近來聽不少企業(yè)家分享一個詞“降維打擊”,希望可以依托目前企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢,研發(fā)優(yōu)勢,把產(chǎn)品的銷售價格降低,從而擴大市場,打擊以小規(guī)模,低質(zhì)量,低價格的同行竟爭者。
說白了,這個經(jīng)營策略也是價格戰(zhàn)的一種,只有以前的價格戰(zhàn)是低端制造企業(yè)發(fā)起來,以小規(guī)模生產(chǎn),以價格優(yōu)勢占領(lǐng)大企業(yè)的市場份額!降維打擊”是大企業(yè)以規(guī)模效益,產(chǎn)品優(yōu)勢,以低價格抄底小規(guī)模企業(yè)。要像小米當初那樣,以極致的性價比殺出一片天地,暴打友商。我并不認為單純套用“物美價廉、薄利多銷”的“降維打擊”放在東莞注塑制造業(yè)是合適的。
若用性比價爭取了市場,這沒問題。但是,之后呢?你花了這么多時間研發(fā)的產(chǎn)品,是應(yīng)該漲價,還是一直內(nèi)卷,賺很低的毛利?你下次產(chǎn)品研發(fā)和迭代,靠什么來輸血支撐呢?從始至終遵循物美價廉的核心邏輯,去約束供應(yīng)商的需求、削減企業(yè)的利潤去賣出產(chǎn)品。那就打破了交易的平衡,變成了無休止的價格戰(zhàn)。
以東莞注塑加工產(chǎn)品來說你10塊拿到的訂單,我用5塊搶過來,將友商打下來了,客戶會愿意重新用10元來采購你的產(chǎn)品么?顯然是不會的。這樣制造企業(yè)賺不到足夠的錢,就只能內(nèi)卷,相互傷害。
正確的方法是完成產(chǎn)業(yè)升級,有獨特的價值,形成競爭優(yōu)勢。
我們企業(yè)不應(yīng)該在同一類產(chǎn)品上去比價格,而是要給客戶產(chǎn)品的價格與服務(wù)水平,東莞注塑制造企業(yè)可以采用的是差異化策略。
把產(chǎn)品或服務(wù)差異化,樹立一些在行業(yè)中獨特的價值點,比如說你的品牌形象、技術(shù)水平、性能特點、服務(wù)理念等等。這是一個贏得高水平收益的競爭策略,也就是做到“物美價優(yōu)”。更高一層的就是能對特定客戶的特定需求,做到專業(yè)化和定制化。我們可以根據(jù)客戶的應(yīng)用需求提供不同的加工制造方式等,如注塑件噴油、塑膠絲印加工、uv噴油等,為客戶提供產(chǎn)品的可行性的制造解決方案,提供全套的服務(wù)。
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