遇事不慌東莞絲印噴油加工廠坐地起價(jià)這樣處理就行了
2022/1/4 From:東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù):
2022年新的一年開始了,我們在憧憬美好明天時(shí),總是要回顧與總結(jié)下昨天,然后才能奮力向前。2021年東莞絲印行業(yè)遇到了多方面的挑戰(zhàn),面臨了不少困難,原材料價(jià)格不穩(wěn),給企業(yè)帶來了較大的困擾。為了應(yīng)對原材料漲價(jià),簡單與直接的方式就是向客戶漲價(jià),作為長期合作與支持來說,這是無可后非的,畢竟材料漲價(jià)是大家知道的,企業(yè)不可能承擔(dān)材料漲價(jià)的壓力。一些企業(yè)借著原價(jià)格漲價(jià)因素,對老客戶大幅度提高單價(jià),這就有失經(jīng)營的誠信了,很可能失去多年合作的老客戶。
我們換個角度來思考下,作為采購方的對于產(chǎn)品漲價(jià)的感想,總是有個別塑膠件噴油供貨商近期坐地起價(jià),趁部分原材料上漲的這個大環(huán)境下故意想多要點(diǎn)價(jià)格,問題在于客戶一般都是慣性思維,上次買哪家的,一般只要價(jià)格不變,基本就是直接返單。你單方面突然漲價(jià),客戶立刻就會思考一下,就會去問你的同行,結(jié)果你的同行為了接單,不但不漲價(jià),甚至還低價(jià)接走本來可以下給你的訂單,這種情況是屢見不鮮的。
例如某些全自動噴油加工廠家每次都想漲點(diǎn)價(jià),實(shí)際上行業(yè)內(nèi)都知道,近期內(nèi)產(chǎn)品原材料價(jià)格穩(wěn)住很長時(shí)間了,對于一些注塑件噴油來講,原材料增加幾毛錢,就算上漲10%,真實(shí)上漲成本也就是幾分錢,有的人一報(bào)價(jià)就是比別家貴好毛,那種漲法換成誰可以接受?
遇到了樣品做好后再批量漲價(jià)格的情況,客戶會怎么做?立刻改方案,換別家全自動噴油加工備份,大不了浪費(fèi)一次合作,有量樂意配合的東莞絲印廠還是很多的,因?yàn)橛辛侩m然毛利潤低,但是總貨款高,實(shí)際賺的利潤要比樣機(jī)30%毛利賺的要多得多,你是想接大單賺錢還是想接散單賺錢?
如果企業(yè)的經(jīng)營中不尊重客戶,只想做一單就賺一大筆,哪怕你前期配合很好,后期量大了估計(jì)也與批量無緣!想接大單就請降低你的利潤預(yù)期,因?yàn)槟愕耐幸膊粫o你機(jī)會大口吃肉的機(jī)會,畢竟現(xiàn)是白熱化的竟?fàn)幨袌觥?
其它新聞:
東莞順馳塑膠科技打造注塑,噴油,絲印刷一體化工廠的必要性!
東莞雙色注塑廠家不斷的創(chuàng)新技術(shù)與改進(jìn)加工工藝,讓產(chǎn)品制造能力更進(jìn)步,是東莞注塑工廠必要的課題,也要付出實(shí)踐中去。打造注塑/噴油/絲印刷一體化工廠的必要性顯的非常重要,擁有這項(xiàng)加工服務(wù)的都需要有一定的設(shè)備與技術(shù)人員實(shí)力,從而避開單一服務(wù)項(xiàng)目同行的價(jià)格竟?fàn)?.. 【更多詳情】