回款不及時(shí)的客戶東莞雙色注塑廠家要這樣處理
2022/8/15 From:東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù):
在2022年這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈與市場(chǎng)環(huán)境惡劣的情況之下,企業(yè)如何才能生存下去,我們必須高度重視企業(yè)的現(xiàn)金流穩(wěn)定。在危機(jī)時(shí)刻必須果斷的停止與付款不及時(shí)的客戶合作,并追回貨款;乜畈缓玫目蛻艨车舨荒芡讌f(xié),是怕的是雙色注塑廠家會(huì)進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展的惡性循環(huán)。
為什么客戶回款不好,無非兩個(gè)原因:
1、客戶自己沒錢,他的客戶回款不好,他自然沒錢付給你,他如果長(zhǎng)期回款不好,那說明他的客戶結(jié)構(gòu)質(zhì)量非常差,都是這種同款客戶,你客戶本身風(fēng)險(xiǎn)也是很高,拖款還是小,倒閉也很有可能,你需要這樣的客戶嗎?
2、客戶有錢,他就是不準(zhǔn)時(shí)付的,這種老板太多了。多拖幾個(gè)月,供應(yīng)商的錢自己手頭就多了,幾個(gè)月資金,誰(shuí)不知道這種沒有成本的資金用的爽大家?信用,這是拿信用還的,有本事自己去準(zhǔn)備這些錢,有錢不付的老板,繼續(xù)合作下去,你永遠(yuǎn)是拿回款的,供應(yīng)商的錢擴(kuò)大本場(chǎng)規(guī)模,還相對(duì)保險(xiǎn)點(diǎn),有好多老板拿這個(gè)錢去跨界瞎投資,大概率虧掉回來,坑的是誰(shuí)都是供應(yīng)商的錢,那惡性循環(huán)!
若東莞注塑廠家現(xiàn)金流不夠,做事情都畏手畏腳,資金緊張,你說在產(chǎn)品和研發(fā)上做投入,工資和供應(yīng)商的款就夠你頭大的了,沒有研發(fā)投入哪來的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品?憑什么做到好?客戶沒有生意,為了生存又不得不妥協(xié),那種拖款的客戶,回款不準(zhǔn)時(shí)就又開始了。
收款不好的底層邏輯就是你的產(chǎn)品可替代性太強(qiáng),所以砍掉之后短期會(huì)很痛苦,但一定要頂住,把精力放在注塑加工技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和差異化的產(chǎn)品上,這樣才能吸引優(yōu)質(zhì)的客戶,你才能對(duì)托管客戶說不,回款好,資金才會(huì)好,產(chǎn)品才會(huì)好賣,你的企業(yè)將進(jìn)入這樣的良性循環(huán)。
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