2023年東莞雙色注塑加工廠家缺訂單怎么辦?
2023/4/18 From:東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù):
2023年進(jìn)入4月份以來,整個制造業(yè)情況視乎到了一個大家都缺單的狀態(tài),一些大型企業(yè)訂單好像一下就少了很多,員工都沒有班可加了。市場營銷又一次擺在公司的主要工作,在這個充分竟?fàn)幍沫h(huán)境中,東莞雙色注塑加工企業(yè)如何才能突破現(xiàn)在的困局,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,挖掘更多的潛在客戶呢?
在過去一年,大家能明顯感知到,流量和客戶獲取的難度越來越大,營銷的成本越來越高,也就是流量變得分散而且昂貴。市場的整體需求在減少,分配給各個企業(yè)的詢價(jià)客戶自然也就少了,這個是不得不面對的事實(shí)。
營銷的邏輯雖然沒有改變,但營銷的方法和過程已經(jīng)和過去完全不一樣了,這對企業(yè)營銷的質(zhì)量、手段、渠道都提出了更高的要求。這一點(diǎn)對于To B企業(yè)定制化、客單價(jià)比較高的業(yè)務(wù)來說,更是如此。但對ToB企業(yè)來講,購買決策往往是一個多人鏈條,多會有不同角色參與其中的漫長過程,解決了每個影響決策的角色的關(guān)鍵價(jià)值,才能更好的轉(zhuǎn)化。
以東莞雙色注塑來說,采購找到我們來尋問價(jià)格,一定會有工程部來對接產(chǎn)品工藝,也會有品質(zhì)人員來關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量保障,若某一個環(huán)節(jié)沒有做好,或者客戶產(chǎn)生了不信任感,訂單就不可能接到。
獲得流量,不再是我們想要追求的結(jié)果;而是選擇什么樣的平臺和渠道,用什么方式可以獲取到精準(zhǔn)流量,拿到流量之后,我們怎么去做深度的用戶運(yùn)營,怎么去傳輸價(jià)值,提高轉(zhuǎn)化率成為了營銷的重點(diǎn)。
東莞雙色注塑廠家的市場營銷比曝光率更重要的是要用專業(yè)的制造能力來打動客戶,比如說企業(yè)的制造能力與訂單管理水平、大牌客戶合作經(jīng)歷及各種資質(zhì)的認(rèn)證。營銷推廣的目的就是為了挖掘更多客戶資源,承接客戶的訂單,為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值,所以,營銷推廣工作的重點(diǎn)就是提高詢價(jià)客戶的轉(zhuǎn)化率,通過不同的方法與展示讓客戶信任我們,從而達(dá)到合作的目的。
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