堅(jiān)決要淘汰掉低端客戶東莞雙色注塑工廠才有未來(lái)

2024/8/17 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù)：

要想企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展企業(yè)家要切記，一定要忍痛割愛(ài)淘汰掉低端客戶。東莞雙色注塑工廠在初創(chuàng)期為了生存，不得不承接一些低端客戶的業(yè)務(wù)，無(wú)可厚非，但是當(dāng)工廠發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，一定要學(xué)會(huì)趨于高級(jí)，服務(wù)更有價(jià)值的客戶群體，也就是要逐步主動(dòng)的剔除低端的客戶。因?yàn)榈投丝蛻魧?duì)東莞雙色注塑企業(yè)的傷害巨大，主要原因有三：

一、低端客戶要求低

低端客戶不看價(jià)值，只看價(jià)格、服務(wù)，這樣的客戶，企業(yè)的制造能力始終的不到提升，企業(yè)也就不可能進(jìn)步與發(fā)展，更沒(méi)法有技術(shù)上的創(chuàng)新與進(jìn)度。有部分客戶甚至要求注塑類產(chǎn)品報(bào)價(jià)可以按重量算，這對(duì)于由多道工序與人工依賴程度高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，肯定是不合理的。

二、低端客戶利潤(rùn)低

這些總覺(jué)得產(chǎn)品越便宜越好，這就意味著制造工廠累死累活的，到頭來(lái)卻賺不到錢，企業(yè)利潤(rùn)微薄。沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品做的越多，整個(gè)工廠的管理就會(huì)更復(fù)雜，也會(huì)造成一些混亂，沒(méi)有利潤(rùn)的訂單做下來(lái)，對(duì)于企業(yè)實(shí)際沒(méi)有意義。

三、低端客戶認(rèn)知低

這類客戶對(duì)人缺乏信任，總是抱著懷疑的眼光看待合作伙伴，經(jīng)常會(huì)提出一些不合理的、過(guò)分的要求，會(huì)讓企業(yè)心力交瘁。這類企業(yè)從采購(gòu)到品質(zhì)管理，對(duì)于注塑加工沒(méi)有基本的認(rèn)識(shí)，反而比較自我，一定要按照他們的意思去辦，有些違背了基本原則仍然要按他們規(guī)定辦，造成制造企業(yè)非常被動(dòng)而成本增加，卻又無(wú)能為力。

總的來(lái)說(shuō)，東莞雙色注塑工廠要清楚自已的客戶群體定位，集中精力去服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，這樣才有得到成長(zhǎng)，獲取更大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不要在低端客戶群體的泥沼里迷失自我。