做大客戶的5大弊端可能是東莞雙色注塑工廠不能承受之重
2024/11/30 From:東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點擊次數(shù):
作為制造企業(yè),承接客戶訂單才能生存,當(dāng)然希望客戶的訂單量大而且穩(wěn)定,這樣企業(yè)的經(jīng)營成本才會更低,才更有生命力。所以,很多企業(yè)在尋求大客戶合作,事實上大客戶對于成本控制極為嚴(yán)格。作為一家東莞雙色注塑工廠,我們還是奉勸大家,注意風(fēng)險,少做所謂大客戶訂單。
為什么一定要少做大客戶的生意呢?主要有以下五個方面的理由:
一、大客戶都有超強的議價能力,因為它的產(chǎn)品有量,大家都想巴結(jié)他,若不按他的指導(dǎo)價格就沒有訂單,接下來做了有沒有錢掙。如果哪天他的市場上遇到問題,需要降價時,供應(yīng)商都得配合,就如近來一封郵件就讓供應(yīng)商降本10%。當(dāng)中小制造企業(yè),將80%產(chǎn)能都給了大客戶,幾乎就沒有與客戶議價的能力。
二、大客戶賬期太久,工廠購買材料大部分現(xiàn)金結(jié)算,大客戶越拖越久,還可能延期,這樣大客戶做的越多,東莞雙色注塑工廠現(xiàn)金流越艱難。
三、大客戶的組織架構(gòu)復(fù)雜,每個部門都有很多責(zé)任,每個人對于你交過出的貨都可以說不,然后干部調(diào)動也頻繁,花了太多的精力搞人情往來,沒有精力搞產(chǎn)品,搞研發(fā)、搞服務(wù)了。
四、大客戶多了,中小工廠就成為大客戶的附屬品,喪示了市場的理銳性,甚至一些客戶有注塑噴油訂單過來,因為要趕大客戶的貨,沒法接單。
五、從目前東莞雙色注塑加工行業(yè)來說,車企壓力都很大,經(jīng)營存在一定要風(fēng)險,若車企付款遇到問題,這對于中小供應(yīng)商來說是不能承受之重。
綜上所述,站在經(jīng)營的角度,我們并不是反對做大客戶,只有建議大家大客戶占公司的銷售比重不要太高,因為一旦大客戶不給訂單,企業(yè)就會陷入困境。
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