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外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)失敗的東莞絲印加工廠(chǎng)家都有三大問(wèn)題

2022/5/28 From:東莞UV噴油廠(chǎng)家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù):

2022年世界局勢(shì)不穩(wěn)定,特別是美國(guó)對(duì)中國(guó)的打壓,讓不少以出口為主的東莞絲印加工企業(yè)開(kāi)始從外貿(mào)走向內(nèi)銷(xiāo),希望用內(nèi)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。從身邊的不少案例可以看出來(lái),東莞絲印廠(chǎng)家轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)不成功大概有三個(gè)原因。

注塑絲印加工件

1、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

不是說(shuō)外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不好,而是由于外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品要求高,品質(zhì)檢測(cè)比較嚴(yán)格,所以質(zhì)量比國(guó)內(nèi)的好,所以?xún)r(jià)格就降不下來(lái),那于是這種產(chǎn)品就沒(méi)有銷(xiāo)路。在做內(nèi)銷(xiāo)時(shí),在價(jià)格竟?fàn)幜ι鲜チ藘?yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品問(wèn)題

原來(lái)外貿(mào)產(chǎn)品是外國(guó)企業(yè)需要,現(xiàn)在他不要貨了,外貿(mào)不好做了。東莞雙色注塑廠(chǎng)家把產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo),可是這些產(chǎn)品國(guó)內(nèi)很多,銷(xiāo)路就成了問(wèn)題。相對(duì)于傳統(tǒng)的內(nèi)貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)外注塑產(chǎn)品質(zhì)量是好,但它相當(dāng)?shù)馁F,我何必買(mǎi)你的呢。

3、銷(xiāo)售模式問(wèn)題

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)后,營(yíng)銷(xiāo)方式按照外貿(mào)的工廠(chǎng)去管理,其實(shí)這個(gè)是不對(duì)的,因?yàn)閲?guó)內(nèi)銷(xiāo)售方式有國(guó)內(nèi)的一套辦法。以前接外貿(mào)加工訂單,只要搞好與國(guó)外公司關(guān)系就可以了。這個(gè)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)比較單一,只要把這個(gè)外貿(mào)公司搞定了,東莞絲印加工廠(chǎng)家有訂單,可是現(xiàn)在外貿(mào)公司轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo),內(nèi)銷(xiāo)從團(tuán)隊(duì)到經(jīng)驗(yàn)到方式,你全都沒(méi)有但在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),你這個(gè)方法完全不靈了。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)竟?fàn)幒艽,同行太多,外貿(mào)公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)就會(huì)遇到很大問(wèn)題與阻力。若想真正的把內(nèi)貿(mào)做好,東莞絲印廠(chǎng)家要改變現(xiàn)在狀況,重新調(diào)整團(tuán)隊(duì)與規(guī)劃產(chǎn)品,讓產(chǎn)品在迎合市場(chǎng)的需求,才能在激烈的竟?fàn)幹汹A(yíng)得機(jī)會(huì)!

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